关于我國(guó)家具行业发展趋势分(fēn)析报告

　　一、微利时代的来临

　　随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%-40%，甚至更多(duō)，现在的企业普遍利润也只有(yǒu)15-20%，而有(yǒu)些企业的个别产品，利润竟然只有(yǒu)5%-10%。

　　很(hěn)多(duō)家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有(yǒu)更多(duō)的厂家，甚至百人的小(xiǎo)厂开始學(xué)习、推广、搞认证、搞培训，工作有(yǒu)声有(yǒu)色。在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。

　　二、市场争夺更加激烈

　　市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

　　1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。

　　為(wèi)了更好地适应市场的变化，越来越多(duō)的企业市场定位更加明确，他(tā)们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多(duō)销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所長(cháng)，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

　　2、专业分(fēn)工更加细致，独领风骚

　　家具生产正由大而全向专业化发展，有(yǒu)的生产酒店(diàn)家具，有(yǒu)的专做民(mín)用(yòng)套房，也有(yǒu)的专做床等。分(fēn)工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他(tā)们赛品质、争价格、比服務(wù)，越来越白热化。

　　3、诸侯割据，各霸一方

　　哪里有(yǒu)市场，哪里就有(yǒu)人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。

　　三、差异化经营是企业生存发展的主要前提

　　由于家具行业科(kē)技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很(hěn)容易成為(wèi)“门内汉”。又(yòu)由于家具的种类和款式非常多(duō)，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的國(guó)际展会和國(guó)内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新(xīn)产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花(huā)一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2—3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多(duō)大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商(shāng)场里又(yòu)被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花(huā)缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

　　四、家具设计将从产品设计走向企业设计

　　家具作為(wèi)走出家庭，贴近生活的特殊商(shāng)品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向國(guó)外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成為(wèi)家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境界。

　　五、绿色家具产品将成為(wèi)合格家具的必要条件

　　中國(guó)的家具企业开始用(yòng)质优和绿色环保為(wèi)卖点进行市场的重新(xīn)洗牌。加入WTO加快了中國(guó)家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，國(guó)内逃不过环保的眼睛，中國(guó)家具与國(guó)外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，國(guó)外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各國(guó)、澳大利亚与新(xīn)加坡等國(guó)家的绿色家具普及率近100%，日本和韩國(guó)也将近50%。许多(duō)國(guó)内的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)达不到西方的“绿色标准”，只能(néng)眼睁睁地失去一个又(yòu)一个订单。随着生活质量的提高，中國(guó)加入WTO，中國(guó)的家具消费者会把绿色家具作為(wèi)“合格”家具的必要前提。

　　六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文(wén)化含量逐步增加

　　家具市场的发展带动了消费心理(lǐ)的变化。以前我们的家具是可(kě)以传宗接代的，红木(mù)家具的增值表明了古代家具消费的長(cháng)久性，我们的父辈多(duō)多(duō)少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用(yòng)是家具质量的代名词。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中國(guó)市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木(mù)、板式和玻璃、金属家具的丰富多(duō)彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文(wén)化含量逐步增加，中國(guó)人的消费观正悄悄地发生变化。

　　七、家具商(shāng)业业态多(duō)元并存，品牌专卖店(diàn)独领风骚

　　家具的流通展场地位从在大百货商(shāng)场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角已经经历了几十年的时间。家具商(shāng)人也经历了从地摊商(shāng)到品牌推广者角色的转化。家具专营市场的飞速发展打造了中國(guó)家具业**的品牌。家具制造商(shāng)纷纷进行形象经营，為(wèi)塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。品牌独立店(diàn)、品牌店(diàn)中店(diàn)、家具专营市场各领风骚。家具商(shāng)人苦苦寻觅着最佳的营销方式，但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从无形资产的积累和管理(lǐ)的提升来看，品牌独立店(diàn)最為(wèi)业内人士看好。

　　八、家具的定制化和个性服務(wù)将更為(wèi)流行

　　家具产品的发展是一个定制化走向工业化的发展过程。它的发展经历是从请小(xiǎo)木(mù)匠上门定制，发展到去专营市场購(gòu)买，那是因為(wèi)我们居住的房屋户型更加标准化和专业化。近几年家具产品的迅速变化反衬出家具售后服務(wù)的单一性，家具市场供求关系的转变要求企业在服務(wù)技术上迅速改变。家具从产品定位的角度来看，大致上有(yǒu)四个发展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化。

　　迎合消费者主體(tǐ)与权益的體(tǐ)现越来越明显，消费者从后台走向前台。家具的生产厂家就必须从被动的售后服務(wù)阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，為(wèi)消费者定制产品，使产品个性化。这里有(yǒu)一个突出趋势是：经销商(shāng)变成了服務(wù)商(shāng)，销售产品变成提供服務(wù)，并通过提供服務(wù)创造更高的利润。这种个性化的服務(wù)将通过電(diàn)脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家具市场的服務(wù)竞争已经从服務(wù)意识上升到服務(wù)技术的竞争。

　　九、知识资产与知识管理(lǐ)将逐步成為(wèi)行业管理(lǐ)的主旋律

　　以知识為(wèi)中心的管理(lǐ)在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面。从企业带头人的知识洗脑，到从行业外的引智和購(gòu)置;从企业全员化的知识培训，到企业技术管理(lǐ)的逐步深入，均说明了家具行业中知识正向资产转化，知识的管理(lǐ)正纳入企业管理(lǐ)的方方面面。对知识资产和知识管理(lǐ)的投资是家具企业最明智的投资。

　　十、行业协会的作用(yòng)将逐年加强

　　中國(guó)已经成為(wèi)WTO第143个成员國(guó)。自此，中國(guó)政府对企业，对市场的监控和中國(guó)企业的经营管理(lǐ)都要按照WTO规则来行事，政府将减少对企业市场的直接干预。而行业协会和商(shāng)会却越来越发挥着不可(kě)替代的作用(yòng)。家具行业為(wèi)非保护行业，比其他(tā)行业更早地面对世界同行的挑战。世界的家具品牌正悄悄地侵蚀着中國(guó)的市场，中國(guó)的家具企业品牌还很(hěn)不成熟，抵御外来竞争的能(néng)力还很(hěn)差。如何进行资源的合理(lǐ)配置?如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题。在对外贸易中，行业协会将為(wèi)企业提供信息服務(wù)，建立统購(gòu)分(fēn)销渠道，维护行业利益。在对内服務(wù)中行业协会将建立行业规范防止企业的恶性竞争，建立行业的专业咨询委员会机构，以提高企业的决策能(néng)力和行业竞争力，建立行业技术學(xué)校為(wèi)行业明天培养人才。

　　十一、价格战、品质战将被品牌战所代替

　　价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用(yòng)的一种手段，依靠价格战可(kě)以有(yǒu)力地击败对手，给对手以致命的打击。采取价格战需具有(yǒu)一定的条件：

　　1、自身的生产量比对手大。　2、先进的设备及管理(lǐ)。

　　3、让利。

　　4、可(kě)以买到便宜的材料。

　　5、家具生产只是自己的一个附带项目。

　　6、较顺畅的直销渠道，减少中间环节。

　　品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服務(wù)来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理(lǐ)上的抵触，这是品质战的致命伤。

　　基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战。品牌战有(yǒu)以下有(yǒu)利的条件：品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价;就品牌家具的市场定位而言，有(yǒu)更广阔的利润空间;随着人民(mín)物(wù)质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有(yǒu)更广阔的市场;因此，在未来的家具营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代。

　　十二、生产基地向具有(yǒu)廉价劳动力和廉价材料的地區(qū)转移

　　家具制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地區(qū)(如发展中地區(qū))，具有(yǒu)较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又(yòu)為(wèi)其减少运输费用(yòng)提供了可(kě)能(néng)，这使得许多(duō)投资者选在这一类地區(qū)建厂。

　　家具材料一般體(tǐ)积大，大量的木(mù)材采購(gòu)，必然使得生产企业為(wèi)此付出沉重的代价，為(wèi)避免这一点，许多(duō)企业将生产基地建在木(mù)材产地附近，节约了大量的成本，使产品更有(yǒu)竞争力。

　　十三、品牌打造与生产经营相分(fēn)离

　　為(wèi)了更加有(yǒu)效地占领市场，现有(yǒu)的家具制造及营销业将会向两极发展：

　　一部分(fēn)将成為(wèi)打造品牌的专业企业，他(tā)们经营的是品牌而不再是产品本身，有(yǒu)的甚至没有(yǒu)工厂。

　　另一分(fēn)将成為(wèi)专业的生产企业，而他(tā)们又(yòu)可(kě)以不必去考虑市场，不用(yòng)自己去经销，完全由品牌经营商(shāng)下单生产。

　　品牌打造与生产经营的分(fēn)离有(yǒu)以下好处：

　　1、向专业分(fēn)工的细微化方向发展，便于增强和集中行业优势。

　　2、实现生产与营销的分(fēn)离，有(yǒu)利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造。

　　3、使生产向订单型发展，有(yǒu)利于实现计划生产。

　　十四、将有(yǒu)更多(duō)的企业以“复制”的方式收購(gòu)中小(xiǎo)企业

　　拥有(yǒu)品牌，营销成功的企业，当订单增加的时候，有(yǒu)时会感到生产能(néng)力不足，这些企业除了扩大生产规模之外，也会委托其它企业生产。但有(yǒu)时因其技术能(néng)力、设备问题等各种原因，品质经常无法保证，于是将会出现以“复制”的方式收購(gòu)中小(xiǎo)企业的作法。

　　所谓“复制”就是按照自己企业的模式、风格和管理(lǐ)方法去要求和规范所收購(gòu)的企业，以致使该企业在生产管理(lǐ)、品质管理(lǐ)方面达到自己的要求，使产品品质达到应有(yǒu)的水平。

　　十五、设计、生产和销售更加人性化

　　1、家具设计将向“舒适化”、“实用(yòng)化”方向发展。

　　2、中、西方文(wén)化将在家具设计中更多(duō)地融合到一起。

　　3、返朴归真及抽象设计将成為(wèi)亮点。

　　4、用(yòng)户自行安装的家具将更為(wèi)普遍，利用(yòng)率高的小(xiǎo)型家具将成為(wèi)主流。

　　5、新(xīn)型家具材料将不断涌现

　　6、付款方式与送货方式方面将会出现新(xīn)做法。

　　7、互联网将被广泛使用(yòng)。